| 近日，笔者走进永康，在走访中了解到永康灯饰行业多数经销商正在经历向品牌化转型的"阵痛"。 多品牌经营似乎已被经销商们达成共识，并成为一种习惯性趋势蔓延开来。永康灯饰市场也不例外，但其产品定位多以中低端产品为主，杂牌、杂货居多，销量可以，利润回报率低。在目前大环境不景气时期，劣势显而易见，也就根本没有什么利润可言，很多经销商痛苦不堪，大喊"吃不消"。 明辉灯饰负责人周国章表示，行业正处于"冰封期"，面临着重新洗牌。抓住好的品牌才能实现盈利。突围市场，站稳脚跟，才能行得更远。很多经销商走品牌化路线意识的觉醒正是源于大环境不好，竞争激烈化和消费者品牌意识薄弱，逐渐意识到卖产品不如卖品牌，品牌作为产品的附加值，意义远大于产品本身。 在行业危机面前，没有品牌意识的经销商吃了不少苦头。相反，那些注重品牌建设、早早树立起走优质品牌路线的经销商却赚得盆满钵盈。鼎鑫灯饰崔金强便是其中一例。其很早就开始经营宝辉、法兰帝、环宇、诺克等品牌，尤其是宝辉和环宇给他带来优厚回报，不但生意没有受到大环境影响，反而越做越好。目前，崔金强正有意扩大店面。 品牌化转型会伴随着"阵痛"，但这种"阵痛"才能让经销商成长。目前永康做得较好的还有西顿照明和明辉灯饰。明辉主营开元、帝丰、明辉、金枝玉叶、琪豪、创立特等，总面积2000多平。西顿主营飞利浦、西顿、松伟、米苏等品牌，总面积1000多平，目前米苏专卖店也正在装修中。 笔者观察 永康目前房价最高的要4万多，最便宜的也要7、8千，经济实力雄厚，消费能力很强，需求也很大，那么目前摆在厂家和经销商面前的问题就是如何把"大而不强"的品牌做成"大而强"的优质品牌，迎合市场需求。 |
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